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“未來你或許可以直接管理一家C類營業(yè)部。”廣東一家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在挖角同行的一名投顧時(shí)這樣許諾。而這名資深投顧管理的客戶資產(chǎn)規(guī)模過億元。
隨著券商營業(yè)部監(jiān)管陸續(xù)松綁，券商營業(yè)部輕型化路徑越來越清晰。C類營業(yè)部尤其被看好，據(jù)測(cè)算，此類輕型營業(yè)部最低設(shè)立成本只要20萬元。
成本優(yōu)勢(shì)明顯
中證協(xié)去年12月份發(fā)布券商營業(yè)部信息技術(shù)相關(guān)指引，將券商營業(yè)部劃分為A、B、C三類。其中，A類營業(yè)部為一般傳統(tǒng)營業(yè)部，提供現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)；B類營業(yè)部提供部分現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)；C類營業(yè)部既不提供現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)也不需要配備相應(yīng)的機(jī)房設(shè)備。
該指引出臺(tái)后，各券商開始積極研究設(shè)立C類營業(yè)部?！拔覀児究紤]今年設(shè)立一批C類營業(yè)部，目前公司正組織探討業(yè)務(wù)模式，研究C類營業(yè)部將來應(yīng)承載怎樣的功能?！鄙鲜鰪V東區(qū)域型券商人士表示，根據(jù)該公司運(yùn)營情況進(jìn)行成本測(cè)算后，新設(shè)一家C類營業(yè)部的初始構(gòu)建成本可以降低至20萬元~30萬元。
一份來自廣東某上市券商的內(nèi)部調(diào)研資料顯示，在一線城市，新設(shè)一家傳統(tǒng)營業(yè)部的成本在500萬元~600萬元，新設(shè)一家輕型營業(yè)部只需要花費(fèi)百萬元，而在二、三線城市，成本甚至可以控制在20萬元左右。
據(jù)了解，盡管出于風(fēng)控、功能轉(zhuǎn)型等方面的考慮，券商設(shè)立營業(yè)部的步伐并不一致，但C類營業(yè)部因有“便宜”優(yōu)勢(shì)而受到青睞?！拔覀円殉闪⒔?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司，分公司正式運(yùn)作后，會(huì)籌劃設(shè)立C類營業(yè)部事宜。”國內(nèi)一家上市券商深圳營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士透露。
“設(shè)立C類營業(yè)部目的之一是為金融產(chǎn)品銷售提供網(wǎng)點(diǎn)，并提供特定的咨詢、投資顧問以及財(cái)富管理等增值服務(wù)?！睎|北地區(qū)一家中型券商深圳營業(yè)部營銷總監(jiān)表示，目前該公司對(duì)設(shè)立C類營業(yè)部已有相關(guān)計(jì)劃，但還未正式落實(shí)。
挑戰(zhàn)不少
盡管設(shè)立C類營業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，但挑戰(zhàn)也不少?！伴_設(shè)這類不設(shè)現(xiàn)場(chǎng)交易的輕型營業(yè)部，一個(gè)重要的基礎(chǔ)是需要擁有優(yōu)秀的投資咨詢服務(wù)能力?！比A創(chuàng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人士表示，大部分客戶經(jīng)歷了券商近幾年密集營銷轟炸后，已開始對(duì)各類營銷手法不太買賬，“對(duì)于不少客戶來說，券商主要競(jìng)爭(zhēng)力在于投資咨詢服務(wù)能力?！?/P>
東莞證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人士表示，券商要大量鋪設(shè)C類網(wǎng)點(diǎn)，還需要補(bǔ)充大量管理人才。此外，當(dāng)這類輕小的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)幾何式增長(zhǎng)后，券商總部的管理半徑隨之增大，如何有效管理還值得商榷。
有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管C類營業(yè)部的相關(guān)信息技術(shù)指標(biāo)降低，但對(duì)于部分券商來說，在現(xiàn)有的信息技術(shù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，不對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模改造的前提下，如何快速構(gòu)建C類營業(yè)部還是一個(gè)難題。此外，新設(shè)的輕型網(wǎng)點(diǎn)對(duì)傭金費(fèi)率的沖擊也將不可避免。
“中西部地區(qū)和二、三線城市有望成為新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的主要戰(zhàn)場(chǎng)?！眹抛C券分析師邵子欽說，網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略布局將是證券公司新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的主要考慮因素。中西部地區(qū)和二三線城市目前傭金費(fèi)率相對(duì)較高，且邊際成本較低，對(duì)資金雄厚的大券商具有吸引力。屆時(shí)區(qū)域型券商固守的高傭金費(fèi)率將面臨持續(xù)挑戰(zhàn)。
（證券時(shí)報(bào)）