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本報(bào)訊“我們的基金拆分決定延后。因?yàn)檫@段時(shí)間銀行新基金發(fā)行、老基金拆分密集，銀行銷售任務(wù)繁重，考慮到銷售時(shí)機(jī)等因素公司決定把拆分延后。”一家即將產(chǎn)品拆分的基金公司市場部人士如是說。
沉寂多時(shí)的基金發(fā)行市場在近期再掀波瀾，本周在銷的新基金、拆分基金多達(dá)9只。其中，工行托管的有3只，建行托管的也有3只。這使得工行、建行這兩家主要的代銷機(jī)構(gòu)近日任務(wù)繁重。還不包括最近在銷的幾只券商集合理財(cái)產(chǎn)品。
盡管各大銀行經(jīng)歷過基金銷售最為火爆時(shí)期的考驗(yàn)，但基金業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，渠道建設(shè)問題對(duì)基金公司而言非常重要。對(duì)于渠道單一的基金公司來說，銷售局面顯得較為被動(dòng)。
“我們已經(jīng)與主要代銷機(jī)構(gòu)基本確定了發(fā)行期，但具體發(fā)行時(shí)間還要等會(huì)里批。即使銷售檔期緊張基金公司也得上。”某基金公司市場總監(jiān)表示?！斑@幾天市場也開始配合銷售時(shí)機(jī)，3月中旬預(yù)計(jì)銷售環(huán)境會(huì)稍微較現(xiàn)在寬松一些。”
記者從萬家基金了解到，目前12家具備托管資格的銀行都已經(jīng)開始代銷萬家旗下基金。該公司市場部人士介紹，“目前為止招行、建行、民生銀行代銷我們５只基金，深發(fā)展、郵儲(chǔ)、華夏、交行代銷4只。沒有合作的目前有的也已經(jīng)在協(xié)議中?！?BR>
事實(shí)上，基金公司除了業(yè)績支撐以外，強(qiáng)大的渠道延伸力也是一個(gè)制勝的關(guān)鍵。而近段時(shí)間以來，基金公司不斷增加代銷機(jī)構(gòu)的趨勢也日漸明顯，從大銀行到小銀行，從大券商到小券商?；鸸踞槍?duì)銀行等代銷機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)計(jì)劃也成為公司發(fā)展的重要章程。這從一方面說明渠道為王的觀念正在強(qiáng)化。
上海另一家基金公司市場總監(jiān)認(rèn)為，基金公司“靠天吃飯”，發(fā)基金要看市場形勢。但基金公司也應(yīng)該像農(nóng)民伯伯一樣，不管“天”如何，首先應(yīng)該鋪好渠道，而且最好是多元化渠道。
來源： 證券時(shí)報(bào)