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銀行代銷(xiāo)基金，申購(gòu)費(fèi)用都是銀行獲得，但基金公司網(wǎng)上直銷(xiāo)的申購(gòu)費(fèi)用是基金公司和銀行共同分賬，網(wǎng)上直銷(xiāo)的收益顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代銷(xiāo)。而基金公司網(wǎng)上直銷(xiāo)基金多采取費(fèi)率優(yōu)惠，吸引了大量的投資人，引起了部分大銀行的不滿(mǎn)。
近期有媒體報(bào)道建設(shè)銀行向各大基金公司發(fā)郵件稱(chēng)要停掉網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，此舉無(wú)疑是“驚起萬(wàn)千波瀾”。
記者聯(lián)系到建設(shè)銀行總行的有關(guān)負(fù)責(zé)人，他表示沒(méi)有這一回事。
據(jù)知情人透露，建設(shè)銀行計(jì)劃停止基金網(wǎng)上直銷(xiāo)只是有這個(gè)想法，但還沒(méi)有真正實(shí)行。這一說(shuō)法也得到記者的驗(yàn)證，目前基金公司用建設(shè)銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)照常進(jìn)行，并未受限。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)建行此舉可能不過(guò)是“店大欺客”，基金通過(guò)基金公司網(wǎng)進(jìn)行的直銷(xiāo)與銀行代銷(xiāo)之間的矛盾越來(lái)越嚴(yán)重，銀行和基金公司因賣(mài)基金“分錢(qián)”而結(jié)怨。
“投石問(wèn)路”
乍聽(tīng)建設(shè)銀行對(duì)網(wǎng)上直銷(xiāo)叫停，不少業(yè)內(nèi)人士表示不解。記者幾經(jīng)周折聯(lián)系到建設(shè)銀行的負(fù)責(zé)人，該人士表示沒(méi)有這一回事，并且沒(méi)有暫停網(wǎng)上直銷(xiāo)的可能。
較早有媒體的報(bào)道稱(chēng)，建設(shè)銀行的個(gè)人金融部發(fā)郵件到有業(yè)務(wù)往來(lái)的基金公司，要求取消建行卡網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這一消息也得到了上海、北京、深圳等地基金公司的肯定。
據(jù)上海某銀行業(yè)內(nèi)人士透露，建設(shè)銀行此舉只是“投石問(wèn)路”，開(kāi)始有這個(gè)想法，先看看基金公司的反應(yīng)。他還表示暫停網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)應(yīng)該不會(huì)實(shí)行。
深圳一家基金公司的市場(chǎng)部總經(jīng)理對(duì)記者表示，前期確實(shí)接到了建行試探性的表示想暫?；鸸揪W(wǎng)上直銷(xiāo)的電子郵件，但他表示，暫?；鸸镜木W(wǎng)上直銷(xiāo)并不是建行的本意，可能是建行內(nèi)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)利益沒(méi)有協(xié)調(diào)好。
該人士還表示，事實(shí)上，暫停基金公司的網(wǎng)上直銷(xiāo)不太可能。從協(xié)議關(guān)系看，基金公司與其網(wǎng)上直銷(xiāo)客戶(hù)簽訂了協(xié)議，銀行其實(shí)只是作為第三方，提供了網(wǎng)上銀行服務(wù)支持，它并不能反對(duì)基金公司與其客戶(hù)的協(xié)議關(guān)系。
據(jù)悉，建設(shè)銀行的基金銷(xiāo)售能力強(qiáng)大，銷(xiāo)售總量?jī)H次于工商銀行，今年以來(lái)其基金銷(xiāo)售增長(zhǎng)量列各家銀行之首。
對(duì)于建行出其不意的舉動(dòng)，同樣在網(wǎng)上直銷(xiāo)且做得很大的農(nóng)業(yè)銀行和興業(yè)銀行的有關(guān)負(fù)責(zé)人都表示沒(méi)有這一想法。其中興業(yè)銀行深圳分行的有關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，只要把網(wǎng)絡(luò)安全措施處理好，網(wǎng)上直銷(xiāo)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。同時(shí)她還表示不太明白建設(shè)銀行的這一舉動(dòng)的意圖，目前銀行的基金銷(xiāo)售基本上是“搶客戶(hù)”的階段。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有34家基金公司都可以通過(guò)建設(shè)銀行的銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)。記者查詢(xún)南方、華夏、嘉實(shí)等基金公司的網(wǎng)站也得到了應(yīng)證，目前這些基金公司都沒(méi)有暫停網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
關(guān)鍵在利潤(rùn)之爭(zhēng)？
牛市下基金銷(xiāo)售火了，基金銷(xiāo)售的費(fèi)率之爭(zhēng)風(fēng)云四起。深圳一家基金公司的內(nèi)部人員表示，建設(shè)銀行此舉凸現(xiàn)出目前網(wǎng)上直銷(xiāo)和網(wǎng)上代銷(xiāo)的矛盾。
一般來(lái)說(shuō)，基金銷(xiāo)售渠道無(wú)外乎兩類(lèi)，直銷(xiāo)和代銷(xiāo)。因受銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)限制，基金主要是靠銀行、券商等機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)。不過(guò)今年以來(lái)，網(wǎng)上銷(xiāo)售基金成為新的渠道，在這一方面銀行、基金公司都不放松，紛紛展開(kāi)手腳擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
據(jù)知情人透露，銀行代銷(xiāo)基金，無(wú)論是柜臺(tái)銷(xiāo)售還是網(wǎng)上銷(xiāo)售，基金的申購(gòu)費(fèi)用都是銀行獲得。但若是基金公司的網(wǎng)上直銷(xiāo)，基金申購(gòu)費(fèi)用是基金公司和銀行共同分賬。他介紹說(shuō)一般申購(gòu)費(fèi)率在0.6%時(shí)是銀行全得，如果申購(gòu)費(fèi)率高于0.6%，高出的部分則是由基金公司獲得?？紤]到銀行的維護(hù)成本，顯然網(wǎng)上直銷(xiāo)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代銷(xiāo)。
深圳一家基金公司市場(chǎng)總監(jiān)也表示確實(shí)如此，基金公司網(wǎng)上直銷(xiāo)費(fèi)作分成方面，由于基金公司的網(wǎng)上直銷(xiāo)牽涉到銀聯(lián)，要給銀行分成。
該人士猜測(cè)，這可能就是建設(shè)銀行暫停網(wǎng)上直銷(xiāo)的原動(dòng)力。不過(guò)更重要的是網(wǎng)上直銷(xiāo)與網(wǎng)上代銷(xiāo)的業(yè)務(wù)量的對(duì)比，這與優(yōu)惠費(fèi)率直接相關(guān)。
目前銀行和基金公司都把網(wǎng)上銷(xiāo)售看成未來(lái)基金銷(xiāo)售的重點(diǎn)，紛紛進(jìn)行費(fèi)率優(yōu)惠。比較來(lái)看，用建設(shè)銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)的基金公司中，絕大多數(shù)的費(fèi)率在0.6%，其中包括易方達(dá)、廣發(fā)、銀華、鵬華等20多家基金。
深圳建行天健世紀(jì)支行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)記者表示，前期建行搞活動(dòng)，網(wǎng)上申購(gòu)基金費(fèi)率會(huì)有8折優(yōu)惠，但是現(xiàn)在要看各基金情況，有的基金會(huì)有優(yōu)惠，有的則沒(méi)有優(yōu)惠。即使在活動(dòng)期間，銀行網(wǎng)上直銷(xiāo)8折后的申購(gòu)費(fèi)率也為1.2％。
僅僅通過(guò)簡(jiǎn)單的比較，同用建設(shè)銀行的卡，在銀行網(wǎng)站上買(mǎi)需要1.2%，在基金公司網(wǎng)站上買(mǎi)只要0.6%，投資者為什么不選擇更便宜的呢？
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，建設(shè)銀行可能因此在網(wǎng)上代銷(xiāo)基金的規(guī)模有所萎縮，而基金公司的網(wǎng)上直銷(xiāo)量激增。投資者也樂(lè)于用建設(shè)銀行卡到基金公司網(wǎng)站上直銷(xiāo)，一方面建設(shè)銀行代銷(xiāo)的基金公司多，另一方面又有很大的費(fèi)率優(yōu)惠。
不過(guò)，不少銀行大規(guī)模與基金公司合作推出網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，主要是看中銀行卡業(yè)務(wù)的提升，能吸引基金投資者選擇其銀行卡服務(wù)。
商業(yè)銀行逐漸加速了向中間業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，代銷(xiāo)基金是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不少銀行在這一塊業(yè)務(wù)上收益不菲。上海一位銀行業(yè)內(nèi)人士表示，各大銀行在這個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。進(jìn)入四季度以來(lái)，基金凈值縮水嚴(yán)重導(dǎo)致基金買(mǎi)不動(dòng)了，不少基金公司打開(kāi)基金申購(gòu)費(fèi)率大戰(zhàn)，就更加劇了銀行和基金公司之間的矛盾。
來(lái)源:證券時(shí)報(bào)