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近日在南方隆元基金、國(guó)泰滬深300指數(shù)基金等基金的銷售中,不少券商渠道的銷量創(chuàng)新高。研究人士分析,這主要有兩個(gè)原因。一是券商的客戶資源主要為股票投資者,而且以老股民、“次新”股民居多,大多經(jīng)歷過市場(chǎng)的跌宕起伏,市場(chǎng)感覺較好,此時(shí)加大申購(gòu)新基金力度,“抄底”心態(tài)明顯;二是前期市場(chǎng)大幅震蕩,加速了股民向“基民”的轉(zhuǎn)化,很多股民選擇了一個(gè)合適時(shí)點(diǎn)把“槍”交給了基金。
有關(guān)人士預(yù)測(cè),股民在新一輪基金申購(gòu)中成為急先鋒,但如果大盤企穩(wěn),銀行渠道將會(huì)重新顯現(xiàn)它在基金銷售中的壓倒性地位。
券商渠道異軍突起
國(guó)泰基金市場(chǎng)部有關(guān)人士介紹,以往類似的發(fā)行中,銀行渠道銷售數(shù)額一般達(dá)到總數(shù)的95%左右。但上周五,國(guó)泰滬深300指數(shù)基金首日發(fā)售,當(dāng)天券商銷售貢獻(xiàn)卻超過20%。在南方隆元基金近兩日的銷售中,券商渠道異軍突起的跡象也很明顯,有不少券商渠道的銷量甚至已創(chuàng)下新高。
研究人士認(rèn)為,銀行客戶與券商客戶特點(diǎn)有很大的不同。銀行的客戶原來是以儲(chǔ)蓄為主,他們對(duì)于收益要求并不是很高,但相當(dāng)厭惡風(fēng)險(xiǎn)。在目前市場(chǎng)反復(fù)震蕩的時(shí)點(diǎn),他們多數(shù)選擇觀望是非常正常的。而券商的客戶群體與之不同,券商客戶多數(shù)有過股票投資經(jīng)歷,對(duì)收益要求較高,同時(shí)也有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)承受能力。在目前這個(gè)時(shí)點(diǎn),他們很多人選擇“借基進(jìn)場(chǎng)”,顯示出他們認(rèn)為5000點(diǎn)是一個(gè)中期底部,可以大膽抄底。另外這種“借基入場(chǎng)”也顯現(xiàn)出股民向基民的轉(zhuǎn)化過程在延續(xù)。今年“5·30”以來,股民不斷掉隊(duì),很多人開始認(rèn)識(shí)到,自己無論是股票選擇還是風(fēng)險(xiǎn)控制能力,都遠(yuǎn)不如基金。對(duì)比年初入市的基民,不少股民發(fā)現(xiàn)自己的收益經(jīng)過數(shù)次市場(chǎng)震蕩,已大為縮水。另外,不少股民感覺,即使判斷出市場(chǎng)在底部,也很難判斷市場(chǎng)下一波上漲的主力品種,若選擇不對(duì),又將與下一波上漲無緣,于是他們開始慢慢向基民轉(zhuǎn)化。南方隆元等一批類新基金就為這批“準(zhǔn)基民”提供了機(jī)會(huì)。
據(jù)觀察,股民轉(zhuǎn)基民的熱情相當(dāng)高。上周,記者在成都參加了南方基金舉辦的一場(chǎng)客戶見面會(huì),火爆場(chǎng)面可以作為佐證。時(shí)光倒流兩三年,成都是市民對(duì)基金最不感興趣的城市,多家基金公司在這里設(shè)立銷售分點(diǎn)均鎩羽而歸。但此次由四川券商銷售渠道組織客戶來參加的見面會(huì),1000多人將會(huì)場(chǎng)擠得滿滿的,如何選擇基金來投資成為這些股民最關(guān)注的問題。
新發(fā)基金將受持續(xù)青睞
資深研究人士江賽春認(rèn)為,本來新發(fā)基金不應(yīng)該成為投資的重點(diǎn),但在特定的市場(chǎng)環(huán)境下,選擇新發(fā)基金進(jìn)行投資是入市的較好選擇。階段性的震蕩調(diào)整就是這樣一個(gè)時(shí)期:市場(chǎng)在上漲趨勢(shì)中發(fā)生階段性的震蕩調(diào)整,并且調(diào)整預(yù)期不甚明確的情況下,選擇新基金比投資老基金具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一是在牛市下新基金需要建倉(cāng)期的不利影響基本消除;二是基金反而可以在震蕩調(diào)整中選擇較好的建倉(cāng)時(shí)機(jī),降低建倉(cāng)成本;三是在震蕩調(diào)整何時(shí)結(jié)束的預(yù)期不甚明確的情況下,基金經(jīng)理對(duì)建倉(cāng)節(jié)奏的把握相對(duì)于普通投資者而言有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)人士指出,年底前股市運(yùn)行環(huán)境大致符合以上特征,即中期仍然看好,但短期震蕩加劇,并且市場(chǎng)仍有較大不確定性,建倉(cāng)的時(shí)機(jī)和節(jié)奏一般投資者難以把握。很多老股民選擇在此時(shí)向新發(fā)基金“交槍”,是比較明智的選擇。
來源:中國(guó)證券報(bào)